CHEF DES VENTES INDIRECTES LITTORAL - (2200005Q)

Missions et Activités

Garantir le développement commercial Telco & Orange Money dans le respect de la stratégie Go to Market et des plans Régionaux Trimestriels

• Mettre en œuvre les activités de création et de développement de son portefeuille de clients distributeurs Telco et Partenaires Orange money (Nouvelles boutiques, motos, voitures, sonorisation, commerciaux etc…)
• Accompagner ses distributeurs et partenaires Orange Money dans le développement de leur sous réseau et relais de distribution (Capillarité Sim, Capillarité STK, Capillarité OM, Capillarité Kiosques, Visibilité PDV)
• Accompagner ses distributeurs Telco dans la mise en œuvre de leur business plan en intégrant les plans personnalisés de développement des partenaires Orange money.
• Veiller au respect strict du zoning et procéder aux ajustements nécessaires le cas échéant
• Assurer le suivi des comptes Partner dans leur ensemble et mettre en œuvre les actions correctives en accord avec sa hiérarchie

• Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs (activations SIMS, C2C, Devices, développement PDV, nombre de visites Orange Money, etc…) et qualitatifs (taux de rupture OM, conformité SIMS, Conformité capillarité Famoco, KYC, KYA, animations commerciales etc.…)

Veiller au bon déroulement des activités de distribution sa zone

• Veiller à l’encadrement, l’information et la formation de ses distributeurs Telco et partenaires Orange Money
• Veiller au déploiement des méthodes et outils de vente dans les points de vente (PDV)
• Assurer l’assignation des tâches sur l’outil RIA et suivre les réalisations
• Veiller au déploiement de la visibilité spécifique dans les différents points de vente (PDV) suivant leur typologie
• Garantir la visite quotidienne des points de vente (PDV) Telco & Orange Money en vue d’un meilleur suivi de l’activité et corriger les écarts observés
• S’assurer que les conditions contractuelles sont respectées dans sa zone
• Veiller à l’approvisionnement infaillible des réseaux Telco & Orange Money
• Analyser les réactions du marché et l’évolution des ventes afin de décider des actions d’optimisation commerciale
• Effectuer une veille concurrentielle (connaissance des niveaux de ventes réalisées) de la couverture réseau, des actions marketing développées par la concurrence

Assurer un management efficace de son équipe

• Procéder à un débriefing quotidien avec son équipe
• Planifier et mettre en œuvre des accompagnements terrains avec son équipe
• Auditer au moins une fois par trimestre les secteurs composants sa zone   commerciale
• Planifier et organiser les réunions commerciales mensuelles et les grandes rencontres trimestrielles avec ses différents partenaires

Assurer le reporting et l’analyse de la performance

• Produire et transmettre son planning d’activité hebdomadaire à sa hiérarchie
• Produire et transmettre les rapports consolidés d’activité suivant une périodicité définie
• Veiller à la conformité et à la standardisation des Template de reporting de ses collaborateurs

Formation: Bac +4 en Commerce, Vente, Distribution, Marketing ou Gestion

Expérience: 4 ans de management commercial

Lieu principal

Lieux de travail

Emploi

Organisation

Type de contrat