CORPORATE SALES SENIOR CENTRE

MISSIONS ET ACTIVITES

• Gérer un portefeuille de grands comptes existants
• Rencontrer régulièrement les managers des entreprises clientes de manière à détecter les opportunités d’affaires et à assurer la satisfaction des besoins du client
• S’informer des développements structurels dans les entreprises clientes, afin de susciter des placements de nouvelles lignes
• Proposer à sa hiérarchie des actions de fidélisation client
• Travailler en synergie avec le Manager Corporate Sales et le Business Development pour les solutions à valeur ajoutée

• Prospecter de nouveaux clients de types grands comptes entreprises
• S’informer des développements structurels sur le marché, afin de détecter des entreprises (clients ou prospects) susceptibles de devenir des grands comptes
• Préparer, en liaison avec le Secrétariat Général, les contrats commerciaux spécifiques aux Grands Comptes
• Etablir des contacts à des niveaux hiérarchiques élevés (Direction Générale, Financière et Commerciale) afin de convaincre les décideurs de réaliser des volumes d’achat importants
• Informer sa hiérarchie des projets de développement interne dans les entreprises

• Assurer un reporting de son activité
• Soumettre un plan d’action hebdomadaire à sa hiérarchie
• Fournir un reporting périodique à a hiérarchie

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