MISSIONS ET ACTIVITES Gérer un portefeuille de grands comptes existantsRencontrer régulièrement les managers des entreprises clientes de manière à détecter les opportunités d’affaires et à assurer la satisfaction des besoins du client S’informer des développements structurels dans les entreprises clientes, afin de susciter des placements de nouvelles lignesProposer à sa hiérarchie des actions de fidélisation clientTravailler en synergie avec le Manager Corporate Sales et le Business Development pour les solutions à valeur ajoutée Prospecter de nouveaux clients de types grands comptes entreprisesS’informer des développements structurels sur le marché, afin de détecter des entreprises (clients ou prospects) susceptibles de devenir des grands comptesPréparer, en liaison avec le Secrétariat Général, les contrats commerciaux spécifiques aux Grands ComptesEtablir des contacts à des niveaux hiérarchiques élevés (Direction Générale, Financière et Commerciale) afin de convaincre les décideurs de réaliser des volumes d’achat importantsInformer sa hiérarchie des projets de développement interne dans les entreprises Assurer un reporting de son activitéSoumettre un plan d’action hebdomadaire à sa hiérarchieFournir un reporting périodique à a hiérarchie
MISSIONS ET ACTIVITES
Formation-type : BAC + 3 en action commerciale ou en gestion
Expérience minimum : 3 ans dans le domaine commercial